No vasto mundo dos investimentos imobiliários, uma das opções mais empolgantes e lucrativas é a participação em leilões de imóveis. Estes eventos oferecem a oportunidade de adquirir propriedades a preços consideravelmente mais baixos do que os valores de mercado, mas, para alcançar o sucesso nessa empreitada, é fundamental dominar as estratégias de negociação em leilões. Neste artigo, vamos explorar diversas estratégias que podem ser aplicadas para arrematar imóveis a preços vantajosos, maximizando assim o potencial de lucro.
1. Adquira um curso para aprender a investir em leilões
Fazer um bom curso é uma forma rápida e fácil de conhecer o Universo dos Leilões e começar a se preparar para fazer as primeiras arrematações com segurança e maiores chances de lucros.
Existem poucos curso de leilão de imóveis no mercado sobre leiloes de imóveis. É importante procurar um curso completo e que seja ministrado por uma professor experiente para aumentar as chances de sucesso logo nos primeiros arremates.
Apesar da média de preço dos cursos de leilões estarem acima de um salário mínimo, esse valor é bastante interessante tendo em vista as elevadas possibilidades de lucro com imóveis já que é possível fazer diversas arrematações de imóveis por ano e com preços de até 50% do valor do mercado, o que torna o leilão de imóvel um dos investimentos mais lucrativos.
Segundo professor Fábio Bonomo do Instituto Bonomo é possível adquirir imóveis por até metade do preço ou uma pequena fração do valor de mercado através do leilão, após concluir o seu curso Dominando Leilões de Imóveis com Segurança e Rentabilidade e adquirir o conhecimento necessário para arrematar imóveis com segurança e não cair em golpes.
2. Pesquisa e Preparação para arrematar de forma segura
Antes de mergulhar no universo dos leilões de imóveis, a pesquisa e a preparação são cruciais. É importante identificar os leilões que se alinham com seus objetivos financeiros e pesquisar os imóveis disponíveis. Avaliar a localização, as condições da propriedade, o histórico da propriedade e as avaliações comparativas de mercado. Quanto mais informações você tiver, melhor posicionado estará para tomar decisões estratégicas.
3. Defina um Orçamento e Estabeleça Limites de lances
Um dos erros mais comuns em leilões é ultrapassar os limites financeiros. Antes de participar de um leilão, estabeleça um orçamento rígido e defina um limite máximo que você deseja gastar. Lembre-se de incluir todas as taxas e despesas associadas à compra de imóvel, como comissões do leiloeiro e custos de transferência.
4. Esteja Presente no Local ou Online
Os leilões de imóveis podem ocorrer presencialmente ou online. Dependendo de sua localização e das situações, você pode optar por estar presente fisicamente ou participar virtualmente. Você está ciente das regras específicas da leilão e das opções disponíveis, pois isso afetará a forma como você planeja sua estratégia de lances.
5. Mantenha a calma e evite a euforia
Durante o calor da ação em um leilão, as emoções podem ser contadas. Manter a calma e a compostura é essencial. Não deixe a euforia ou a competição com outros licitantes levar você a fazer lances impulsivos que possam prejudicar seu orçamento.
6. Lances Estratégicos
Uma estratégia eficaz em leilões de imóveis é fazer lances estratégicos. Comece com lances competitivos para estabelecer sua presença, mas evite inflacionar o preço muito cedo. À medida que o leilão avança, avalia a concorrência e faz lances calculados. Esteja pronto para assumir a liderança quando uma oportunidade certa surgir.
7. Negociação Após o Leilão
Mesmo depois de arrematar um imóvel, a negociação não acaba. Em alguns casos, é possível negociar os termos finais com o vendedor ou instituição responsável pelo leilão. Este é o momento de rever as condições e procurar concessões, se aplicáveis.
8. Avaliação de Risco e Recompensa
Antes de tomar qualquer decisão em um leilão, avalie cuidadosamente o risco e a recompensa. Considere não apenas o preço do imóvel, mas também o investimento necessário para a sua revitalização ou manutenção, bem como uma perspectiva de valorização futura.
9. Consulte um especialista em leilões
Se você é novo em leilões de imóveis, é altamente recomendável consultar um especialista em investimentos imobiliários. Eles podem oferecer orientação valiosa, identificar oportunidades promissoras e ajudar a evitar armadilhas comuns.
Se você quiser conhecer mais o mundo dos leilões de imóveis pode assistir a uma série de vídeos gratuitos sobre leilões de imóveis e começar a se preparar para adquirir o seu primeiro imóvel através de leilão.
Em resumo, participar de leilões de imóveis pode ser uma maneira emocionante e lucrativa de expandir seu portfólio de investimentos. No entanto, para ter sucesso nesse empreendimento, é fundamental conhecer e aplicar as estratégias de negociação corretas. Com pesquisa, preparação e disciplina, você estará bem posicionado para arrematar imóveis a preços vantajosos e colher os lucros no futuro. Lembre-se sempre de que o conhecimento é a chave para o sucesso em qualquer empreendimento de investimento imobiliário.
